WK綜合論壇, WK综合论坛

查看:3177 回復:3 發表於 2016-6-20 16:22:26
累計簽到:1488 天
連續簽到:10 天
跳轉到指定樓層
楼主
發表於 2016-1-17 12:18:54 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
VIP精品區,資源無限好賺金任務區,輕松賺金幣
加入VIP,享受高級特權宣傳賺金又升級,超級棒

[安全相關] 华为、小米、魅族和锤子们正在联手剿杀中国代工厂 [複製鏈接]

过去一年中,在密集的手机发布会和媒体狂欢中,中国代工产业的危机再一次被放大了,在锤子科技为T2代工厂中天信垫款后,拿到工资的员工自发在朋友圈感恩罗永浩。其实对老罗来说,那不过是创业中的小小磨难,“谈不上血泪”,他“既不会哀鸣,也不会愤怒”,只会默默“准备下一次战斗”;而对那些在风雨飘摇的生产线上挣扎的普通员工来说,你掉坑里了,有人伸手施救,自然是美事,但也别忘了这坑是谁挖的。* R- b; j0 I3 }3 q# \* t* x

4 j' x. D- R8 K1 p国产手机的成长史几乎就是一部代工厂的血泪史。+ ^& D. k4 U. U( k0 I$ [5 |
4 q  X4 r, {, l3 h+ l
在Iphone最高光的日子里,高仿的Android山寨机与Iphone合力在高低端市场完成了对Nokia的残酷剿杀,这个格局一直延伸到魅族和小米的出现。山寨机的死结是没有雄心壮志,只想低调赚快钱,既不想创造品牌,也不想在运营和服务上花时间,从未想过与苹果和三星直接PK,但魅族、小米等后来者们不但要消化山寨手机的客群,还要上攻苹果和三星的高端市场。
) S- f. N6 h( q
2 O9 u' s. p+ T& G! A, M' e. A支撑这份野心的是3点判断:
7 [  z+ i3 @. a/ |/ M! T/ b# W9 m( `# p3 {8 k$ Q
1、想花一二千元买到四五千元产品是永恒的人性,而且为了证明自己是精明的发烧友或擅于捡漏的数码达人,尝鲜者会不自觉的成为品牌口碑的同盟军;* V' C0 \; d3 z* C, }* _

$ _7 s' b8 M. U, s( w. \3 ?1 H) i' T& I2、按照Inter创始人之一Gordon Moore所发现的定律,集成电路上的晶体管数目每隔 24 个月便会增加一倍,推而衍之,采用小批供货、拉长放量周期的策略有可能实现体验和利润的双赢,非要在前面加个定语的话,理论上吧;  V* `3 U: `+ b4 d/ y. H

) e( l) N9 l8 q" t1 Z; Y; f/ J3、被Iphone洗脑的中国代工厂接受了如下认知:
. i' d- G% L6 U' C- ?' f- t& |) ^0 A/ X* _' ^1 x8 F
(1)苹果坐享手机产业链58.5%的利润天经地义,自己只拿1.8%是行业惯例;
8 R" w! S$ ~- l+ z! T" h9 Y' W3 w
, l+ d) P+ _) Y! b9 C(2)多么苛刻和反人类的工艺也要实现,因为那是乔老爷子的遗训—体验至上;+ Y( u, V# J7 A4 t; \1 ?* Q5 e

  {2 z. u+ v5 U9 o不过同质化竞争使国产手机最初赖以成功的招数—用最新最快的硬件+少量低价+压榨代工厂去PK苹果和三星的成熟生态—就越来越不灵了,唯一的办法是在营销和品牌形象上另开脑洞,而产业链上恰好有可以流血牺牲的尖兵。
6 U0 j( z. k1 h( M& Y0 s3 K9 M! E& o# i% _& n( n( [& k- x
中国代工产业的黄金十年已经结束,据不完全统计自2014年12月至2015年12月倒闭的代工厂就有16家,而2015年1-11月国内上市的手机新机型只有1376款,同比下降29.5%,再加上近年来中国劳动者平均工资年增9.1%,都让负担沉重的代工厂在竞争中饥不择食。
8 L% u6 J8 [3 T- O7 w: g* W  d( h$ A0 a, J
当然,在手机品牌easy come,easy go的混战中,代工厂也发展出三项核心技能:
" ^" v, ?) e  s0 i/ A' q; r# ^" h+ p  O: ~" |) h0 ]- J8 b8 i, I( w
1、选边站队的眼光,选择了某粗粮手机与选择了某碳酸饮料手机,境遇大是不同;
& A9 [+ Z( h. J5 ?$ N2 A. E9 B  f( @/ U# j2 E$ I
2、接受了厂商灌输的硬件不该赚钱的认知,期待成为生态体系的一员;
$ V0 t7 O  U4 ^- c- ]0 W
+ t" m! ]0 c0 f# |4 M) E: C+ `3、在纺缍型的出货量中,练就了撑到放量那一天的决心、耐心和信心。
: x) ]4 @6 x7 M
+ k" L3 U( M4 [禁得起这些磨难的代工厂,才谈得到从国产手机品牌拿到预付款维持生产线,也才有机会去拖欠原材料供应商的货款,但这还不是压垮骆驼的最后一根稻草。
% Q9 A3 _, a& {7 X$ h: S0 I2 t6 h4 B8 R7 h) Z
在功能机时代,代工厂被驯化成劳动密集型的生产者,他们唯一的任务就是保证高效持续的产能,只要在Motorola和Nokia的王朝更替中不掉队就没有风险;
. [! h$ {4 g1 W0 Y5 i9 c8 Q  l+ u4 P4 T8 w0 [( {! S
智能机时代,工艺被苹果提高到无以复加的程度,尽管代工厂面临着各种不平等条约,但苹果的高利润使他们仍能分到甜得发腻的一杯羹,蓝思科技的周群飞即是明证。) [0 ]; w9 E: j% }7 J  z
1 L; A( P1 A6 l! Z# g
后苹果时代,国产手机的崛起改变了这一切,这是代工危机的伊始。: Q5 ?6 k) R! G% s: V6 w) g, m
; n8 p3 T; n2 o
国产手机所挖的第一个坑是产能陷阱。% D+ Z/ J$ f/ R

- ^" t9 H  P$ C* t% a成功的国产手机都有高低搭配的产品线,但产能调派颇有玄机。小米初创时虽有雷军的人脉,也找不到成熟的代工厂,历时数月谈判才发单给名不见经传的南京英华达,IDH和ODM则在龙旗和闻泰之间反复折腾,彼时小米的工艺常遭诟病就不奇怪了。到小米2S之后,旗舰机型改由富士康出货,红米则仍被交给英华达,以作为忠诚的酬佣。英华达有如此好运,一方面是前Motorola代工厂的身分与小米团队有千丝万缕的关系,一方面是它已经被小米改造成一个工艺展示橱窗。但大部分中小代工厂没有这份好运,为了维持生产线的正常运转,他们不得不低价承揽新晋手机品牌的业务,给了对方以苹果般的话语权。一旦后者黯然倒下,代工厂就要承担全部风险,即便是产能如期放量,也可能被富士康那样的巨无霸摘桃。
! g, L; a0 G$ y+ g5 E$ ]  V3 X) n: m1 }2 ~0 a
偶有反其道而行的手机品牌,倒霉的仍然是代工厂。罗永浩最初选定富士康为Smartisan T1代工是为了支撑远高于同侪的定位,不过富士康廊坊工厂的产能“符合逻辑”的让给了小米4,Smartisan T1只能转到亦庄工厂进行作坊化生产,这引发了后来让罗永浩个人形象受损的一系列危机,吸取教训的老罗这才选择了中天信,后者表面似乎是傲慢富士康的替代者和受益人,其实不过引出了另一个更深的陷阱。! I& k# g  \. A( \3 x
5 \: O% O5 U3 `$ n1 x. G1 t( ?, O
工艺陷阱!* y6 N% B! z/ f5 ]* d  y7 q

; g5 g# N6 ?5 [( ]; h! {2014年中国手机出货量4.52亿部、同比大降21.9%,2015年的竞争则如周鸿祎所说已是血海,全年分别出货1亿和7000万部的华为、小米占据了大部分中低端手机市场,其他国产品牌不得不在性价比上大作文章,结果是对工艺的热诚压倒了出货量,任何对定价、公关和营销产生推动的工艺都会被无限放大,而且正向千元机蔓延。
& @- e$ u4 j1 m4 Y( `: E$ k( O8 @' Z" A3 z% L& b% \/ D2 Q
炫工艺是对标苹果和三星的需要,在3000元以下区间,任何细微的工艺改进能让消费者埋单,对改善成本结构都有决定性意义,至于生产成本,无非是代工厂自行消化了。
- ~' s# z" p" K0 j
. I' }" _; |0 a: X所谓改进也不像粉丝理解的是将更多功能塞进手机,而是纠住一些细节极尽阐发之能事,这招发韧于小米,如今已是国产手机发布会的标配。此前的苹果无论如何压榨代工厂,无论对工艺的要求多么苛刻,代工厂至少还是赚钱的,这也是郭台铭屡屡为苹果站台的原因,但不按成本定价的国产手机更多是对消费者容易感知的工艺下功夫,以凸显差异化。9 x6 t& j9 Y! ]- `$ R' X' K# E% o

( M5 P9 O+ F* D( `例如手机材质本来各有利弊,只因金属外壳由Iphone而贵,又被三星万年塑料的逆反心理放大,让国产手机觑出机会,引发了各种材质工艺的大比拼:你有竹制背板,我有航空钛金中框;你有双面玻璃,我有瓷裂纹后盖;你有铝合金,我有镁铝合金;你有阳极氧化,我有纳米注塑;你有奥氏体304钢,我有205锆石喷砂;你有太空水冷,我有T液浸泡;
( G3 h' q) n  _0 f" y! N3 V+ e3 m) W
当硬件参数拼无可拼的时候,形式大于内容的庸众审美就派上用场了,手机越做越薄,边框越来越窄,代工厂在一些没有实质意义的工序改良上疲于奔命。4 S. W) P: ]; m

: I( J* T$ ?, z9 i# G$ K1 t华为和小米至少还有荣耀和红米这样产能爬坡的产品,“工艺像苹果,手感像奶茶”的口号背后,为之背书的是富士康和赫比分别投资12亿元和7亿元大规模更新设备。
, N0 |/ h6 |# e- f$ I) D. o0 C
( Y/ w" Q3 t/ T真正被工艺玩死的是中小代工厂。* E. o2 Y$ Z! W' F$ X6 D
6 s4 ]5 |% ]; o' O9 |0 Y9 n
锤子手机以20万部的出货量去玩一体成型无断点金属中框和双面2.5D玻璃,配上充满个人烙印的实体键设计,玩的就是特立独行的产品美学,但那些衬托着工匠精神和情怀的小玩艺儿,对代工厂来说却散发着死亡的气息。
; b- D, ^1 l( ?9 E
. @: J; x! F2 T8 y# z; `; J4 Z5 F- a4 @8 y用老罗的话说,T2手机的工艺“极度复杂”,用PR稿的话说,“惊艳得让人想说脏话”,不必实际参观生产过程,就能看出这对代工厂是怎样的折磨。富士康当年可以不做解释的下放Smartisan T1,背锅侠中天信就没这份底气了。在时下的产业格局中,中小代工厂接单是找死,不接单是等死,死后还少不了一句盖棺论定的墓志铭:淘汰落后产能。
4 Z. u; W+ ?  ]  W; p  I3 \$ r' t5 D0 d) @6 b( T% @5 C9 a7 i
最坑的还有良品率!& c+ _( g! \! s5 Y5 x" g) ?

4 ~) M, l' F% ^4 j  P% {历代Iphone对工艺的执念所造成的良品率问题确实带来过额外的光环,但那是高利润产品的专利,国产手机居然也染上这种富贵病,原因有二:
* h: c4 ~: N; B  v7 d5 C# u: Q. D. ?/ v) i
1、国产手机的工业设计和造工确实有提升,这是事实;) T; W5 s) b: Z) [

# Q# Z* s" a4 N2、良品率妙在高低皆可正解,良品率低可以说不愿为产量牺牲品质,乔布斯的情怀跃然眼前;良品率高则说明生产工艺成熟稳定,左右逢源。, {+ M# h0 p- ]) x2 L+ ?& H
8 o1 p2 v$ Z0 o4 x1 M( X, L
所以很多国产手机动辄“痛心”自曝良品率低就不奇怪了。
! h! q+ A) R+ w) @# |' V2 O
! A- l0 J9 r) l- J产能、工艺和良品率之所以引发中国代工厂的多米诺效应,是因为国产手机早就选定了生态建设、服务盈利的发展思路,不肯在硬件环节加入正常的品牌溢价,一边拼了命推动噱头式的工艺改进,一边又试着说服代工厂放弃本已不多的利润空间,“性价比”的理念让国产手机在苹果和三星的夹缝中获取了大量用户,这个过程拖得越久,国产品牌填充移动生态的成本就越低,最终,互联网特有的边际成本优势将让整个生态系统成为躺着赚钱的机器。. `8 ^  o% ?! G+ n( x2 C8 t( W0 B

: g& G1 f% X, ]8 P% p4 m. C但在这条道路上高速前进的只有华为和小米,生态贫瘠、内容匮乏的二线品牌和代工厂则一直是“时日曷丧,与汝偕亡”的节奏,当魅族发现要以2500万部的出货量与华为和小米拼成本时,副总裁李楠终于喊出了“性价比危险”的口号,但为时已晚。( x: j7 r1 b/ p
/ h  `+ p+ T" y0 {. |6 [% X; \
代工厂的角色则始终未变,一直是手机品牌霸凌的牺牲品!1 r1 h  i) j* i) c5 Y
2 ?# i% P8 h) ?/ c5 E7 x
“不靠硬件赚钱”的商业逻辑让整个手机产业链不能成为一个利益共同体,无法体现互联网的开放和共赢,只是诠释了一将功成万骨枯的强人哲学。2 H6 x& @3 W# R. ?( d9 s
0 P6 \- N& X5 Z
长远来看,国产手机终归还是要真正的创新轨道:不要用那些无关痛点的伪创新和花里胡哨的新名词去忽悠消费者,不要用“硬件不该赚钱”的观点去盘剥代工厂,不要在发布会上侮辱乔布斯来树立品牌形象了,不要再用口惠而实不至的价格游戏自欺欺人。$ [: c4 ^+ y5 q5 W

' s+ @$ B! P( K- C( R企业的天职是盈利回馈社会,何必指责苹果的高利润?如果有一天,美国人愿意用比苹果还贵的价格去买一台中国手机,或许那才是值得铭记的胜利。
& w% n. H9 s7 l2 L9 ^! v8 [' z$ _, T' F. s4 Z* }$ F7 h
※※※ 分割线 ※※※
  y8 p: l: ~7 J8 K% J
收藏收藏 贊贊(0)
把本文推薦給朋友或其他網站上,每次被點擊增加您在本站積分︰1宣傳
累計簽到:104 天
連續簽到:1 天
沙发
發表於 2016-2-24 09:30:59 | 只看該作者
VIP精品區,資源無限好賺金任務區,輕松賺金幣
加入VIP,享受高級特權宣傳賺金又升級,超級棒
代工不是长久之计,该想想办法了
累計簽到:81 天
連續簽到:1 天
板凳
發表於 2016-5-13 16:38:23 | 只看該作者
VIP精品區,資源無限好賺金任務區,輕松賺金幣
加入VIP,享受高級特權宣傳賺金又升級,超級棒
说得很好啊
累計簽到:49 天
連續簽到:1 天
地板
發表於 2016-6-20 16:22:26 | 只看該作者
谢谢楼主资源,辛苦

回復樓主 親!! 早上好! 心底有WK、心情就會飛翔,心中要個希望、笑容就會清爽!

 分享同時學會感恩,一句感謝的話語,就是最大的支持!  歡迎交流討論
您需要登錄後才可以回帖 登錄 | 立即注册

本版積分規則

c重要聲明:本論壇是以即時上載言論的方式運作,WK論壇對所有言論的真實性、立場及版權等,不負任何法律責任。而一切言論只代表發佈者個人意見,並非本網站之立場,讀者及用戶務必自行判斷內容之真實性。 由於本論壇受到「即時上載言論」運作方式所規限,故不能完全監察所有言論,若讀者及用戶發現有內容出現「真實性、立場及版權」等問題,請聯絡我們:[email protected]論壇有權刪除任何言論(刪除前或不會作事先警告及通知)| SiteMap[網站地圖] | DMCA

發表新帖 返回頂部